Kampagne:
Markteintritt Bildung im Praxistest
Witzig wollte im Bildungsbereich gezielt wachsen. Nicht dort, wo nur der tiefste Preis gewinnt, sondern bei Verwaltungsräumen sowie Lern- und Arbeitszonen ausserhalb des Schulzimmers. Ich habe dafür in der Ostschweiz eine mehrstufige Kampagne aufgebaut, um zu testen, ob der Marktansatz auch in der Praxis funktioniert.
Die Kampagne wurde über mehrere Kanäle und Touchpoints hinweg konzipiert: mit Direct Mailing und Follow-Up Calls durch das Verkaufsteam, untestützt durch Landing Pages, Blogartikel, LinkedIn Ads und Sales-Unterlagen für den Erstkontakt.
Witzig war bei der Zielgruppe omnipräsent, unter anderem auch durch einen Workshop an der Fachtagung Schulleiterinnen und Schulleiter Schweiz mit den Teilnehmenden. Die Ergebnisse wurden anschliessend per Newsletter bei den Verbandsmitgliedern gestreut.
In der Praxis zeigte sich aber schnell: Kaltakquise ist kein Nebenjob. Eingekaufte Adressen, schlechte Erreichbarkeit der Schulleiter:innen und hoher Nachfassaufwand bremsten die erhoffte Leadgenerierung. Trotzdem entstanden ein Dutzend konkrete Gespräche und erste Aufträge.
Das wichtigste Resultat war aber ein klares Learning: Kaltakquise braucht nicht nur gutes Marketing und genügend Kapazität im Verkaufsteam, sondern auch die nötige Erfahrung in der Akquise.
Auftraggeber:in
Witzig The Office Company
Rolle & Leistungen
Konzept
Content & Design
Direct Marketing
Verkaufsunterlagen
Output
Direct Mailing
Landing Page
Pitch Deck
LinkedIn Ads
Newsletter/Blog
Kontakt
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